Cases

"Het is een mooie aanpak met een fantastische app die ons laat zien hoe we de business kunnen uitbreiden in onze regio’s"

Martijn Kleij (Chief Commercial Officer DPD Nederland)

Pakketvervoerder

“DPD Nederland is een onderdeel van de internationale DPDgroup, dat weer deel uitmaakt van het Franse Groupe La Poste. DPD is de grootste speler op de Europese markt van pakketverzenders. Dagelijks staan er wereldwijd zo'n 120.000 medewerkers klaar om 8,4 miljoen pakketten te vervoeren naar ruim 230 landen. Vanuit 70.000 Pickup parcelshops ontvangen en versturen klanten hun pakketten. De uitdagingen zijn groot en de concurrentie is stevig. Sales Colors heeft ons geholpen om middels een gespecialiseerde analyse haarfijn inzichtelijk te krijgen in waar we als organisatie nog kunnen groeien. Daarbij ondersteunen zij ons in het implementeren van de plannen. We kijken er naar uit om hier samen met elkaar een succes van te maken”

meer info

“Voor de komende periode hebben wij weer focus op sales”

Bas Buis (Country Manager BeNeLux & BUH Oncology - France & BeNeLux)

Lifescience & health industry

"Kyowa Kirin richt zich – wereldwijd – op het verbeteren van de gezondheid en het welzijn van mensen. Dit doen wij door ons continu bewust te zijn van de behoeften van patiënten. Maar ook van hun families en zorgverleners die te maken hebben met ziektes of de complicaties daarvan, waarvoor nog geen goede behandelingen beschikbaar zijn. Om onze producten onder de aandacht te brengen vinden wij het belangrijk dit zowel persoonlijk, en als team, op de meest efficiënte manier te doen. Sales Colors heeft ons geholpen om op basis van juiste inzichten en een specifieke ontwikkelrichting, hier focus in aan te brengen".

meer info

“De uitgebreide verkoopanalyse, zichtbaar in de ‘Sales Colors App’, was de basis voor een zeer succesvolle workshop”

Tony Vrijsen (Commercieel Directeur BCA Autoveiling)

Veiling van personenauto’s

"Bij BCA Autoveiling gaan we de interne samenwerking nog meer richten op het klantbelang en het verhogen van de omzet. Om dat te bereiken zijn we met Sales Colors een traject opgestart waarbij hun verkoopanalyse ons ideale verkoopprofiel in kaart bracht. Vervolgens hebben onze belangrijkste verkopers de Gedrag-, en Procesanalyse ingevuld. Tijdens de workshop kwamen al onze verkoopprofielen aan bod en hebben we onze werkwijze geanalyseerd. De verbeteringen, die ons gaan helpen nog klantgerichter te werken, zijn in een Plan van Aanpak beschreven. Dit plan zal de komende tijd onze focus zijn. Omdat we ook de Commerciële Cultuur Scan van onze interne organisatie hebben uitgevoerd, gaan we de samenwerking met Sales verder optimaliseren. Allemaal ten dienste van onze klanten!"

meer info

"De teamsessie o.b.v. de resultaten in de app heeft onze commerciële samenwerking veel efficiënter gemaakt"

Marcel van der Linden (District Manager Boehringer Ingelheim)

Lifescience & health industry

"In de innovatieve markt waarin Boehringer Ingelheim opereert wordt het steeds belangrijker dat ons salesteam effectief werkt én samenwerkt. Met de resultaten uit de analyse van Sales Colors hebben we tijdens de teamsessie een nieuwe focus weten aan te brengen in onze manier van samenwerken. We weten precies wat we moeten doen om onze doelstellingen te halen en hebben dit uitgewerkt in een concreet Plan Van Aanpak. Hierdoor wordt onze ontwikkeling geborgd. We zijn erg enthousiast over deze manier van werken."

Meer info

"Fantastische app die ons heeft laten zien hoe we de business kunnen uitbreiden in onze regio’s"

Jason Mertens (Teamleader Inside Sales CANON Business Center Nederland)

Informatietechnologie & Services

"Als Canon Business Center Nederland zijn we hard aan de weg aan het timmeren. Lokaal willen we de regionale partner voor bedrijfsoptimalisatie zijn. Dit betekent dat we een hoop aan business development moeten doen, en daarnaast zorgen dat we de klanten die we hebben zo lang mogelijk aan ons binden. Met Sales Colors hebben we de analyse gedaan en zo heeft iedereen kunnen zien wat de persoonlijke krachten en valkuilen van hun verkoopgedrag zijn, en ook wat daarmee hun rol in het team is. We hebben een prachtig plan van aanpak gemaakt en merken nu al dat de veranderende aanpak rendement oplevert".

meer info

“Sales Colors bood ons een ‘uitleesapparaat’ voor een integrale benadering van onze Salesafdeling"

Koen de Groot (CEO Total Design)

Marketing & Design

Total Design is een onafhankelijk creatief en innovatief bureau op het gebied van technologie, communicatie en branding. Total Design helpt vooruitstrevende merken zichzelf verder te ontwikkelen en te groeien. De verschillende commerciële teams van Total Design kennen door de stevige groei steeds meer complexere uitdagingen. Hoog tijd om deze teams weer eens onder de loep te nemen en ze te helpen efficiënt te kunnen blijven werken. Koen de Groot: “Sales Colors bood ons een ‘uitleesapparaat’ voor een integrale benadering van onze Salesafdeling. Gedrag in verkoopsituaties, procesondersteuning en onze interne salescultuur werd voor iedereen in een handige salesapp zichtbaar gemaakt. De hele organisatie kon zien hoe de verschillende onderdelen elkaar beïnvloeden en wat dat betekent. Dankzij deze inzichten kunnen we gericht werken aan optimalisatie. Met behulp van de app pakken de verschillende teams hun eigen uitdagingen aan. De komende periode verwachten wij dat de efficiency met sprongen omhoog gaat”

meer info

“Wij begrijpen nu veel beter waarom klanten met ons zaken doen en precies dat gedrag gaan wij nu verder versterken”

Carel Rouweler (CEO CAPPAC B.V.)

Productie & distributie

"Het ‘Ideale profiel voor de Cappac verkoper’ werd samengesteld door de directie en was het vertrekpunt voor alle analyses. Dit verkoopprofiel was direct zichtbaar in de app. Nikki: “De analyse van mijn verkoopgedrag sluit volledig aan bij mijn verwachtingen. Ik had van tevoren namelijk niet anders verwacht dan dat ik een hele groene verkoper zou zijn. Wat ik vooral heb geleerd is wat deze kleur precies inhoudt op sales gebied. Ik heb inzicht gekregen in mijn krachten en valkuilen. Ik weet nu nog beter hoe ik kan bijdragen aan het versterken van onze klantrelaties”.

meer info

"Ons salesteam werd klantgerichter"

Arie Kees van de Leeden (Salesmanager Lifescience & Health Industry)

Lifescience & health industry

"Door de analyse van Sales Colors heb ik een goed inzicht in de verkoopkwaliteiten van mijn team gekregen en begrijp ik ook beter hoe ik mijzelf kan ontwikkelen tot een effectievere manager. Ik heb ook een nieuwe kijk op hoe ik overkom op collega's en klanten. De beste resultaten halen we nu ook door de aanpassing van de verkoopprocessen en hoe deze het team nog efficiënter kunnen ondersteunen."

meer info

"Sales Colors is meer dan alleen software, hun brede aanpak maakt écht het verschil."

Paul Wijne (Managing Director ACM Products B.V.)

Sport products industry

"Het commerciële bewustzijn in onze hele organisatie is gegroeid. We waren eerst wat sceptisch over een analyse van onze verkoopkleuren. Maar nadat we de analyse van Sales Colors gedaan hadden was iedereen direct enthousiast. Het is niet alleen leuk om te weten welke verkoopstijl je hebt, door de kleuren is het ook makkelijk te gebruiken en motiveert het om jezelf als verkoper verder te ontwikkelen. Het mooie is dat we als Directie een aantal handvatten hebben gekregen om onze interne cultuur beter aan te sluiten op de salesafdeling".

meer info

"Door een uitvoerige procesanalyse zijn we als team veel efficiënter geworden in ons dagelijkse werk. We merken dat de resultaten als gevolg daarvan beter worden"

Jeroen van Brussel (VP Sales NL Datacenter)

Informatietechnologie & Services

Na een uitgebreide analyse en een sessie met Sales Colors hebben we een aantal prioriteiten kunnen aangeven. Hier zijn we met kleine teams aan gaan werken en zo hebben we een aantal processen veel effectiever gemaakt. Als gevolg daarvan zijn onze dagelijkse werkzaamheden veel beter ondersteund en heeft onze output een behoorlijke boost gekregen.

meer info