Harvard Business Review

Iedereen doet aan sales, ook als je geen verkoper bent!

Dat is wat een interessant artikel van Harvard Business Review beschrijft. “In ieders carrière, zelfs als je geen verkoper bent, zal je iets moeten verkopen – een idee, je team of jezelf”
Dus het verbeteren van je verkoop skills, is geen overbodige luxe, zeker als je niet vaak pitcht.

Hierbij enkele do’s en don’ts:

Do:
– Onderzoek eerst je persoonlijke motivatie en de (zakelijke) probleemstelling van je gesprekspartner.
– Train, oefen en analyseer je pitch. Begrijpen waar je sterktes en zwaktes liggen zorgt ervoor dat je altijd beter wordt.
– Blijf goed afstemmen met je counterpart en stel daarvoor de juiste vragen.

Don’t:
– Kom niet gespannen over, dit vermijd je door je product én jezelf goed te kennen.
– Praat niet te veel en schep zeker niet op: focus op het leveren van toegevoegde waarde voor je gesprekspartner.
– Word niet onzeker vanwege gebrek aan succes: denk aan het grotere plaatje, blijf zoeken naar kansen en blijf gewoon proberen.