Marktonderzoek

De resultaten van het marktonderzoek:

Uit ons laatste marktonderzoek m.b.t. ‘welk verkoopgedrag levert het beste resultaat’ kwam naar voren dat sales een sterke voorkeur (41%) heeft voor klantgericht en empathisch verkopen. Ook deskundig verkoopgedrag (consultative selling) scoorde hoog (21%).

De keerzijde van dit gedrag is te weinig focus op de deal doordat de relatie op 1 staat. Ook het blijven hangen in details zorgt ervoor dat men onvoldoende scherp is op nieuwe kansen en mogelijkheden. Als gevolg kan de productiviteit bij verkopers afnemen.

Voor sommige van onze klanten hebben wij dit probleem kunnen oplossen, door het inzetten van de Sales Colors app. Dit heeft geresulteerd in een hogere productiviteit met een hogere omzet tot gevolg bij iedere verkoper.